De vender 20 formaciones al año a +500 en 2 meses

El objetivo que Ceci y Víctor se habían planteado para todo el primer año pasar de vender 20 cursos al año a vender 180 cursos en el primer año.

Pero con un sitio web que no reflejarán todo el crecimiento que habían tenido en estos últimos 5 años, que no mostrará su profesionalidad, sin una estructura clara, sin funnel de conversión y sin sistema de ventas, ese objetivo era inalcanzable con el modelo que tenían.

 Había que transformar el negocio completo: validar la demanda real, rediseñar la presencia web, crear un embudo de conversión y activar un sistema de publicidad que generara ventas de forma predecible.

Antes de crear una sola landing page o escribir un solo anuncio, dedicamos las primeras semanas a reuniones estratégicas semanales con Ceci y Víctor. El objetivo era claro: que la oferta estuviera perfectamente definida antes de salir al mercado.

 Analizamos mercado, audiencia y competencia. Definimos la escalera de valor completa. Y trabajamos especialmente en el pricing: Ceci tenía una comunidad con mucho público latinoamericano, donde el precio podía ser una barrera real. Pero tampoco podían regalar algo que costó tanto tiempo, dinero y conocimiento producir.

Esa definición nació de las meetings estratégicas — no de una sesión improvisada. Usamos frameworks, workbooks accionables y análisis de su base de datos real para llegar al pricing correcto y diseñar la oferta de prelanzamiento: con un precio especial por 48 horas, con la urgencia justa para convertir sin forzar.

Como parte de esta fase, lanzamos una encuesta a la audiencia para validar la demanda con datos reales. 3.000 personas respondieron con sus problemas específicos. El curso se diseñó sobre esas 3.000 respuestas — no sobre una idea.

Con el producto definido, el pricing validado y la oferta diseñada, ejecutamos el prelanzamiento. La estrategia: un workshop gratuito en vivo donde Ceci enseña técnica vocal real, y al final presenta la oferta del curso a precio de prelanzamiento, disponible solo por 48 horas.

Con el producto definido, el pricing validado y la oferta diseñada, ejecutamos el prelanzamiento. La estrategia: nuestro sistema de Workshop Method. Como Ceci es una crack hablando en vivo, y enseñando aprovechamos eso para que hiciéramos un lead magnet específico para poder dar a conocer la oferta de prelanzamiento. Este es uno de los puntos más importantes a trabajar, que requiere mucho cuidado y guía.

Aquí estuvimos varias sesiones estratégicas preparandolo, Ceci recibió feedback de como dar la presentación, como transicionar, y como hostear ese evento único para más de 3500 personas.

Adicionalmente, en el día del evento, estuvimos presentes, haciendo de co-host para poder ayudarla en momentos claves de el evento en vivo.

Los miedos:
El miedo inicial era lógico: ¿quién va a comprar algo que todavía no existe como plataforma? Nuestro trabajo fue guiar a Ceci en cómo presentar la oferta de forma natural, sin dejar de ser ella misma, convirtiendo un workshop educativo en un evento de ventas sin que se sienta como uno. La respuesta llegó en los primeros 10 minutos de la presentación de la oferta en el workshop.

El sitio anterior de Ceci no reflejaba su nivel profesional.

Su proyecto necesitaba un sitio web de alta jerarquía, y autoridad, como lo tiene su carrera.

Estaba desorganizado, sin jerarquía visual, sin embudo de conversión. Le costaba ventas todos los días. De hecho, convertían a 20 formaciones de forma anual.

Lo cuál, detectamos un claro problema de conversión en su estrategia. Ya que con la gran comunidad que lograron construir con estos años, esos números no reflejaban su alcance. Rediseñamos todo con foco en CRO (CONVERSION RATE OPTIMIZATION): estructura clara del catálogo de productos, propuesta de valor visible, proceso de compra simplificado y una escalera de valor donde cada producto lleva naturalmente al siguiente.

Un flujo de usuario entendible, y bien guiado para que el usuario pueda encontrar lo que estaba buscando y entendiera claramente la propuesta de valor de Ceci Dover. Los productos existentes — diagnósticos vocales, clases individuales — que antes se vendían con cuentagotas, empezaron a venderse con volumen real como upsells dentro del ecosistema de la academia.

Ceci vendía ~20 formaciones al año. Con nuestro sistema, vendió +500 en 2 meses. El objetivo anual de 180 cursos se superó en los primeros 10 minutos del workshop de prelanzamiento. Hoy tiene una academia con +500 alumnos, un sitio web que convierte, un sistema de publicidad que genera ventas todos los días y una escalera de valor que guía al alumno desde el primer contacto hasta productos de continuidad.